鍍錫紫銅排生產(chǎn)廠家鍍錫紫銅排薄利多銷的消費(fèi)者購買陷阱

鍍錫紫銅排生產(chǎn)廠家鍍錫紫銅排薄利多銷的消費(fèi)者購買陷阱

無縫鋼管生產(chǎn)廠家無縫鋼管薄利多銷的消費(fèi)者購買陷阱

消費(fèi)者的購買心理可能導(dǎo)致薄利則不可能多銷。對于商品降價(jià)，不少消費(fèi)者又總會(huì)有這樣那樣的想法。例如，對于某種商品降價(jià)，人們可能會(huì)想：

（1）可能將有新式樣問世，才把產(chǎn)品減價(jià)；

（2）商品減價(jià)，不是有缺點(diǎn)，就是銷路差；

（3）減價(jià)的企業(yè)可能遇到了財(cái)務(wù)困難，它如果倒閉，將來零配件可能會(huì)沒處買；

（4）價(jià)格還將下降，最好等一等再買；

（5）減價(jià)一定是降低了質(zhì)量。同樣，一般總認(rèn)為，價(jià)格上漲需求就會(huì)減少。

但是消費(fèi)者對此可以會(huì)另有理解：

（1）漲價(jià)表示是熱門貨，應(yīng)該盡早買，否則怕買不到；

（2）這是一種有特殊價(jià)值的商品，所以漲價(jià)；

（3）賣主總是唯利是圖的，能漲價(jià)說明有銷路。

在這幾種心理作用下，無縫鋼管生產(chǎn)廠家價(jià)格越降可能越?jīng)]人買，而且中國人又普遍有一種“一分錢一分貨”和“買漲不買落”的心理，所以讓利銷售并不能真正打動(dòng)多少人的心。“便宜不便宜”已經(jīng)是眾多的消費(fèi)者面對風(fēng)氣日盛的“讓利銷售”所作出的本能反映。因此，即使商品的需求彈性大于1，由于消費(fèi)者普遍存在買漲不買跌購買心理也可能導(dǎo)致“薄利多銷陷阱”。